Meine Kompetenzen und bisherigen Projekte
Vertrieb und Business Development:
- Globale Vertriebssteuerung
- Globales Business Development
- Steuerung globales Key Account Management Team
- Globale Steuerung und Auswahl von Vertriebspartnern
- Rahmenvertragsmanagement
- Claim Management
- Definition Berichtswesen, CRM
- Pflege des bestehenden Kundenstamms im In- und Ausland
- Gewinnung neuer Kunden, auch unter wirtschaftlich schwierigen Bedingungen
- Planung und Durchführung von Vertriebsaktivitäten
- Kalkulation von komplexen Systemen und Modulen
- Budgetmanagement
- Preisverhandlungen
- Angebotslegung
- Technische Präsentationen bis auf Vorstandsebene
- Coaching Vertriebsleitung
Marketing:
- Definition/Steuerung und Durchführung von Marketingmaßnahmen
- Messen
- E-Mailings
- Prospekte
- Kundenevents
- Internetauftritt
- Produkt-Konfiguratoren
- Werbeartikel
- Presse
Logistik:
- Aufbau von Systemzentren für die Just-in-Time/Sequence Abwicklung
- Lastenhefterstellung zur Kalkulation logistischer Abläufe
- Gestaltung von Verträgen für Dienstleister
- Entwicklung von Ladungsträgern
- Preiskalkulation für die Angebotsabgabe beim Kunden
Einkauf:
- Globale Suche nach Systempartnern
- Beschaffung von Fuhrpark-Equipment und Ladungsträgern
- Auswahl von Logistikdienstleistern und Subunternehmern
- Führen von Preisverhandlungen für den Logistikbereich
- Gestaltung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen
Entwicklung:
- Verantwortung für die Entwicklung von industrieller Schraubtechnik und deren Zubehör
- Tiefe Kenntnis des Produktentstehungsprozesses, besonders Automotive
- Vertreten der Interessen der Firma während des Produktentstehungsprozesses beim Kunden
- Einführung Baukastenprinzip zur Produktkostenreduktion
Produktmanagement:
- Leitung des Produktmanagements für industrielle Schraubtechnik und Ausglassysteme
- Erstellung von Marktübersichten, Strategien, Wettbewerbsanalysen und Benchmark-Studien
- Preisdefinitionen
- Globales Preismanagement
- Life-Cycle-Management/Produktroadmaps
- Lasten/Pflichtenhefterstellung
- Markteinführungskonzepte
- Vertriebsunterstützung
- Attraktivität des relevanten Marktsegments
- Leistungsfähigkeit des Produktportfolios und Differenzierung gegenüber Wettbewerbern
- Innovationskraft und Produktpipeline
- Definition USPs
Produktion:
- Tiefe Kenntnisse Montage und Spritzguss
- Produktionsverlagerungen in der laufenden Serie
- Anlaufmanagement auch in Greenfield Werken
- Optimierung Abrufe
- Optimierung Losgrößen mit Durchlaufverkürzungen
- Forecast Optimierung im Projektgeschäft
- Produktkostenreduktion
- Optimierung Leistungsfähigkeit der Produktion
Mitarbeiterführung:
- Personalführung
- Auswahl und Einstellung von Mitarbeitern
- Freisetzung von Mitarbeitern
- Mitwirkung bei Personalumbesetzungen und
-Umstrukturierungen
- Mitarbeiterbeurteilung, Führung von Personalgesprächen
- Ermittlung des Weiterbildungsbedarfs, Schulung, zielorientierte Personalentwicklung
- Führung und Mitarbeit von/in interdisziplinären Teams